Recurring Base
Abo oder Retainer schafft Planungssicherheit. Definiere einen klaren Umfang, ein Ergebnisformat und einen Review-Rhythmus. Wichtig: klare Grenzen, damit der Stream profitabel bleibt.
Frameworks für Entscheidung und Umsetzung
Playbook: Diversifikation als System
Dieses Playbook bündelt bewährte Denkmodelle: Wie du Streams bewertest, Pricing sauber aufsetzt und Experimente so baust, dass sie dir verlässliche Signale liefern. Nutze es als Checkliste für deine nächsten 30 Tage, egal ob du Dienstleister, SaaS oder E-Commerce bist.
Inhalt in Kurzform
Mix-Logik
Stabilität plus Upside: Portfolio statt Einzelwette.
Pricing-Design
Pakete, Add-ons, Value Metric und klare Grenzen.
Experimente
Tests, die echte Entscheidungen ermöglichen.
Die 6 Bausteine eines gesunden Revenue-Portfolios
Ein guter Mix ist selten „mehr vom Gleichen“. Er kombiniert unterschiedliche Risiko- und Skalierungsprofile. Unten findest du Bausteine, die sich in vielen Branchen bewährt haben. Entscheidend ist, wie du sie miteinander verknüpfst: ein stabiler Grundumsatz, klare Upsell-Pfade und eine skalierbare Komponente.
Expansion durch Add-ons
Add-ons sind keine „Extra-Arbeit“, sondern klare Optionen. Baue einen Katalog aus 5–8 Add-ons, die häufige Bedürfnisse abdecken. Kopple sie an eine Wertmetrik, nicht an Zufall.
Produktisierung
Standardpakete reduzieren Reibung im Verkauf und stabilisieren Delivery. Nutze Templates, Checklisten und feste Meilensteine, damit das Paket replizierbar bleibt.
Partnerkanäle
Partner bringen Reichweite und Vertrauen. Definiere ein klares Partnerprofil, ein einfaches Incentive und Materialien, die Partner ohne Aufwand nutzen können.
Education
Workshops, Cohorts oder eine Academy skalieren Expertise. Achte auf klare Outcomes, Übungen und eine einfache Wiederholung, damit du nicht jedes Mal neu vorbereitest.
Governance: Guardrails für Kapazität und Qualität
Diversifikation scheitert oft nicht an Ideen, sondern an Überlast. Definiere Guardrails: maximale Pilotzahl parallel, Mindestmarge, feste Review-Termine und klare Stop-Kriterien. So bleibt das Kerngeschäft stabil, während du Neues testest.
Guardrail
Max. 2 Pilots parallel
Guardrail
Mindestmarge definieren
Guardrail
Stop-or-Scale
Checklisten als Accordion
Nimm diese Fragen als schnellen Reality-Check. Wenn du bei mehreren Punkten unsicher bist, starte mit einem Pilot. Die Checklisten sind bewusst kurz, damit du sie vor jedem Angebot oder Sprint einmal durchgehen kannst.
Merksatz
Ein Stream ist „gut“, wenn er wiederholbar ist, eine klare Value Metric hat und dein Team ihn ohne Heldentaten liefern kann.
- Ist das Ergebnis klarer als die Aktivität?
- Gibt es harte Grenzen (Scope, Zeit, Deliverables)?
- Ist der Einstieg leicht (Pilot, Audit, Workshop)?
- Ist der Upgrade-Pfad sichtbar (Add-ons, Stufen, Premium)?
- Welche Value Metric passt zum Nutzen (Zeit, Risiko, Output, Outcome)?
- Gibt es 3 Stufen (Einstieg, Standard, Premium)?
- Sind Add-ons klar bepreist und nicht „verhandelbar“?
- Schützt der Preis deine Mindestmarge?
- Welche Frage beantwortet das Experiment wirklich?
- Welche 2 Kennzahlen sind Frühindikatoren?
- Wie klein ist das Setup, das trotzdem ein Signal liefert?
- Wann wird gestoppt, wann skaliert?
Passe das Playbook auf dein Setup an
Der Strategy Builder übersetzt die Logik in eine erste Empfehlung für dein Business.